阿里巴巴回应:不予置评,聚划算为什么不能评价

聚划算为何现在风光不在？

聚划算去年销售额超207亿，已成为全国最大的团购平台，在整个大淘宝中，相对于直通车，钻展，淘金币等营销手段，聚划算绝对算得上是头牌。如今，虽然这个平台的影响力仍然不可小觑，但对于卖家却没了往日的吸引力。聚划算的真实现状在团购刚刚兴起时，聚划算动辙上万的单品销量如今已成往事，大部分的单品销量目前都在1000左右，总体销售额在10-30万之间，除去消费者对团购的退热之外，更重要的原因是聚划算现在把坑位增加了好多倍，之初每天几十款产品，而如今，加上品牌团，旅游生活家装等各类产品，每天聚划算的单品在5000个左右，其中商品类的团购约2000个，虽然聚划算每天的总体数字不错，但分到每个商家帐上的并不多。

在聚划算坑位方面，因之前的腐败问题，现在改为公开竞价，从暗战变成了明抢。对此有人说越来越公平，有人说换汤不换药。但对商家来说，还是要付出几乎同样的成本，只是对阿里而言，换了一种反腐手段而已。随着坑位的增多，单品销量的下滑，现在聚划算的坑位费与竞争并不激烈，目前坑位费超过5万的不多。每个坑位的拍者也降到十几个甚至是个位数。

在收益方面，下图是聚算平台公布行业数据（2013.7.15-2013.7.21），单品销售额4.4万元，ROI是1.87，这就意味着卖出4.4万元将有2.35万元交给平台。当然这只是淡季的一个极端的例子，目前大部分的ROI在4-10之间。昂贵的成本，有限的入口，众多的分流,中小卖家生存艰难。之前聚划算是一个快速回笼资金，打造爆款的平台，而现在上聚划算都要考虑投入产出比了，稍不留神就做了亏本的买卖。

即便如此，聚划算也仅仅是少数大卖家的游戏，小卖家几乎不用想这事，只能当新闻看看。中层卖家偶尔上一次聚划算如临大敌，全公司要前后忙乎一个月，而大卖家，几乎每周都要有三四次。虽然坑位费水涨船高，挫败了不少中小商家，但对于资金雄厚、运营能力较强的大卖家而言，几乎没有影响。竞价排期从表面来看，公开透明的原则让商户聊以自慰，发展下去，聚划算将成为卖家"强者恒强、弱者恒弱"的助推剂。

卖家为什么要上聚划算？上了也不一定能赚钱，那为什么还是有不少卖家愿意上聚划算？除去直接的收益影响，更多的是在乎品牌传播与后续引流。下图是聚划算官方做的调查数据：虽然淘宝说不把聚划算销量做为排名因素，但这可以理解为淘宝对众多上不了聚划算的中小卖家的心理安慰。事实上有了上千的销量，在自然搜索中几乎都有好的排名，这对于整个店铺流量提升与转化有很好的带动作用。

这也是很多商家不赚钱但依然乐此不倦的重要原因。买家在聚划算上能买到划算吗？划算是相对而言，相对于淘宝上正常销售的产品，聚划算产品的价格划算的，因为聚划算规定价格必须在活动前后一段时间内是最低的。但若指望卖家能亏本，买到物超所值的产品还只能是个梦想。因聚划算的成本不断攀升，商家不得不想办法从买家那里赚回来。

聚划算东西真的便宜又好吗？

聚划算的东西好还是不好，这个是因人而异的，好比你是一个每天出入都是LV、gucci的身价的人，当然觉得觉得里面的东西不好；如果你平时都买的是地摊货，那东西肯定就很好。是否便宜这个是可以有判断标准的，因为是同样这一家店的原来价格，和参加聚划算期间的价格，以及以后的价格来判断。先说下聚划算的招商的要求：1.每一个商品位，是按照坑位计算的，什么意思呢，就是比如女裙这个类目，今天聚划算计划打算只找100个单品，那么每一个单品的位置就叫一个坑位。

坑位价格怎么计算呢，由报名的1000家商家自己竞价，你出1万，我出2万，他出3万，前100名出的最高价的人得。2.聚划算对商品的价格要求，一般是要求前30天内最低价，商家如果之前就已经有计划下个月报名聚划算活动了，提前一个月早就开始准备了，当然其中一定会包括在30天内店内一律不打折，那么这样的话只要在活动期间，稍微降个10%也算是30天最低价了，不违规。

3.聚划算对于商品的质量要求，这个要求天猫和淘宝因为也不是直营商品，商品自己都没见过也没使用过，你说他们可以看评价，现在哪个商家不刷评价不刷评分呢，所以淘宝自己也不知道具体的质量。只能根据动态评分来评判，只要不是低于4.7分的天猫店都能上，只要你出得起坑位费。下面再来说下商家的对策：1.商家的价格设置：前面说了，前一个月商家就开始准备了，基本都是原价用直通车在烧，确保上活动期间价格不会被压太低。

所以价格对于商家来说，首先要赚回坑位费，一期销量差不多在1000-3000单左右，个别爆品会上万单，把3-5万的坑位费平均到每个商品中，差不多是20-50元的成本一单。有了这个成本在，基本上出了大件的商品，客单价在1000以上的，不然几十元的商品，更本扛不住。2.商家的质量：商家一般对自己的产品质量要求都是会比较高的，因为毕竟一下这么多销量出去，他们也害怕自己被大量投诉退货，那邮费几千单可不是开玩笑的。

所以质量方便一般不用太担心。结论聚划算上买一些大件，还是比较划算的，1000元以内的，就不要去看了，基本比商家平时自己随便做的促销价格都还要高得多。商家平时的促销在哪里看到？这个需要你经常关注一些店铺的公众号和微博，不然就让客服人员让你进他们的VIP群，还有一些导购网站会帮你搜集，可以去豆扣网上看下，平时的价格都比聚划算的特价还要便宜。